Bardzo często podczas spotkań musimy wyjaśniać czym jest pop-up store? W sumie to nic dziwnego, bo ta forma sprzedaży i komunikacji w Polsce jest stosunkowo nowa. Czasem mylnie kojarzona jest kontenerem handlowym. Tymczasem pop-up store stanowi swoistą rewolucję w retailu.

Historia pop-upów jest krótka, bo ma w zasadzie kilka lat. Wszystko zaczęło się (jak to często bywa) w Stanach Zjednoczonych by potem pojawić się w Australii i Europie.  Pierwszy pop-up został stworzony w Kalifornii po to by sprzedawać ubrania niszowych projektantów. Funkcjonował tylko 1 dzień :). Okazał się strzałem w dziesiątkę, towar sprzedawał się doskonale, a duże marki modowe dostrzegły w tym potencjał uznając, że jest to doskonała forma prezentacji nowych,  specjalnych kolekcji i dotarcie z nimi do młodych odbiorców. Podobnie pomyśleli operatorzy i producenci telefonów komórkowych. 

I tutaj mamy już zarys tego czym jest pop-up. Pop-up store będzie tymczasowym, specjalnym i oryginalnym punktem sprzedaży oraz prezentacji produktów zlokalizowanym najczęściej w miejscu, w którym nikt się go nie spodziewa. Może działać samoistnie, może być związany z jakimś wydarzeniem. I znów pytanie, po co? Po to, aby zaskakiwać konsumentów w miejscach gdzie się tego nie spodziewają, aby docierać do nich tam gdzie ma infrastruktury w postaci pasaży czy galerii handlowych. Pop-up, jeśli postawimy na jego kreatywną formę, może wspaniale budować brand expierience i być narzędziem dla relacji celów krótko i długoterminowych. Na przykład wyprzedaży, prezentacji oferty specjalnej, czy po prostu tego na co chce postawić jego właściciel.

No dobrze - zapyta ktoś, ale czy to działa, czy to sprzedaje, czy to ma sens? Tak, działa i może być bardzo, bardzo skuteczne. W Polsce zaczyna się dopiero trend z pop-upami, natomiast w  Wielkiej Brytanii gdzie rynek Pop-upów można uznać za przodujący w Europie pop-up retail doczekał się nawet już swoich badań. Co z nich wynika? - zobaczcie na grafice poniżej. 

domy letniskowe producent

Jak widać pop-up retail cieszy się dużym powodzeniem i zaufaniem firm. Rynek rośnie bardzo intensywnie, punktów jest coraz więcej i są coraz ciekawsze. Tylko dlaczego w pierwszej myśli kojarzy nam się z kontenerem? Otóż pop-up może przyjąć dowolną formę. Bazą dla nas zawsze będzie lekka modułowa konstrukcja, która w przeciągu kilku godzin zostanie postawiona i przygotowana do funkcjonowania. Tę konstrukcję można obudować w dowolny sposób i po prostu ukryć widok kontenera. 

domy letniskowe producent

Sam kontener może być również widoczny, co doskonale pasuje do marek zadziornych i przebojowych. Oczywiście ważna jest wtedy koncepcja kreatywna, tj. malowanie, elementy dekoracyjne, które tworzą branding obiektu.

domy letniskowe producent

W BoxHome projektując pop-up store zawsze bierzemy pod uwagę pozycjonowanie marki oraz strategie marketingową.  Bardzo ważne są kwestie techniczne. Pop-up powinien być tak zaprojektowany, ale był mobilny i znosił trudy podróży, aby można go było postawić niemal w każdym miejscu i aby zminimalizować czas montażu.

W kolejnym odcinkach opowiemy o tym m.in jak reagują na pop-upy konsumenci, pokażemy kilka ciekawych case-studies, a także opowiemy o strategiach związanych z wyborem miejsc na lokalizacje tymczasowych punktów prezentacji i sprzedaży. Stay tuned :)

@Krzysiek Kozak / k.kozak@boxhome.eu